2011年7月7日

有錢人想的和你不一樣 (06)金錢藍圖

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「你把自己設定...高收入、中等收入、還是低收入呢?...你的設定是每年要賺兩萬到三萬美元...或二十五萬美元以上?」

「一場討論會中...有位穿著講究的紳士...年收入已經有五十萬美元...一年後,他寄來電子郵件說:『妳們的課程實在太棒了,不過我犯了一個錯,當時...我只把我的金錢藍圖重新設定為兩百萬...我還要再參加一次...重新設定為一千萬...』」

(圖片出處: cube.net.au)



有些人心中有信誓旦旦、明確金額的追逐目標,有些人沒有或是不確定自己的設定目標,有些人則想著「"如果"我有了XXX(例如一千萬),我就要...」,可惜這樣的想法代表了「"如果"沒有的話也沒關係」,比較沒辦法成為強大的驅使力。另外有些人則是嘴巴四處嚷嚷「我要賺一千萬」,其實心裡想的是「我有兩百萬就夠我吃穿了」,那麼他的金錢藍圖其實只有 "最高" 兩百萬,他永遠賺不到一千萬。藍圖的設定需要有強烈的信念支撐。

如果不確定自己的藍圖,為了把意念實質化,也許我們可以把十年、二十年內需要的物質開銷轉換成切確的數字,例如房子、車子、教育費用...等,把這些加總金額當成我們 "初步" 的金錢藍圖設定,如此可以增加我們的行動力與執行力。

也許,我們會被初步算出來的加總金額嚇到,並問自己:「真的賺得到這個數字嗎?」上面作者提供的這則小故事應該可以給予我們信心,年收入五十萬美金對台灣人而言已經是目瞪口呆的羨慕對象了,沒想到他重新設定金錢藍圖後,只花了一年就達到兩百萬美元的目標,更別說他還想設立更高的目標。對作者有信心的話,幫自己換個有錢人的腦袋,我們絕對會訝異於自己的無窮潛力。




「很多人可能會問,誰需要那麼多的錢啊?」「這位先生想要賺大錢的主要原因,是想繼續資助一個關懷非洲愛滋病患的慈善機構。」



這是個非常好的問題,怎麼會有人的年收入目標設定在一千萬美金?他是想錢想瘋了嗎?若是我們設立了一個可以滿足 "自身" 的金錢目標,並且能夠實現後,沒事幹嘛再設立一個高達數倍的目標,這輩子又花不完?

如果只求溫飽、只需要滿足自家需求的話,我們的確不需要定什麼遠大的金錢目標,也許我們會想「顧自己都來不及了,哪有空管別人?」是的,這很合理。不過我們一生會逐步成長、想法會進化,當我們成長到選擇不以自我為中心、選擇為他人付出的時候,我們所得到的會超乎我們想像與預期。可惜的是這部分也許很難用短短的幾行字來貼切地描述,也不適合去要求或建議他人必須為別人付出,畢竟尊重每個人的自由意志是很重要的,或許這一點必須靠社會上、周遭環境的粹煉來成長與體會了。




☆ 「導致婚姻破裂的頭號殺手就是錢,人們會為錢吵架,背後最大的原因不是錢本身而是夫妻兩人的金錢藍圖無法配合。」

你要開始知道並接受,你伙伴的財富檔案可能與你有所不同,知道之後,不要覺得沮喪,而要用諒解的態度面對。盡可能去理解你的伙伴在錢這件事上最在乎的是什麼,並找出他的動機是什麼,有沒有哪些恐懼。用這種方式,你就可以從原因下手,而不是一味去對付結果,這樣也才可能改善彼此的關係。

要知道錢對於你的伙伴的真正意義是什麼,是享樂、還是自由?是安全感,還是身份地位?這麼做,可以幫助妳們找出雙方目前的金錢藍圖,也能幫助妳們發現彼此在這個問題上的衝突。

「接著,討論妳們想要一起得到什麼...一起決定妳們倆在金錢和成功方面的共同目標是什麼、態度是什麼,然後把妳們協議遵守的態度與行動寫下來...日後如果發生了問題,就用溫和的方式提醒對方,當初妳們在很客觀而理性、不被舊的金錢藍圖所困的時候,曾經一起決定的事情。」



作者實在就甘心(很貼心),同場加映婚姻輔導。還沒進入婚姻的朋友可隨意參考或先跳過,但是有另一半的朋友若對這個議題心有戚戚焉的話,真的建議按照作者以上詳細的步驟,與另一半好好的檢視雙方的金錢觀念。錢的問題搞不定是離婚的一大主因,兩人吵架的源頭也多半是錢,對錢找到一個雙方都能妥協的共識,才是婚姻的長久之道。其實不只是婚姻,記得印象很深刻的一句話,是湯姆克魯斯在「香草天空」這部電影說的:「幾乎所有問題的答案都是:『錢』。(What is the answer to 99 out of 100 questions?... Money.)」相信婚姻以外的問題,套用作者的方式也有機會解決。





「你的金錢藍圖就像一個溫度調節器,如果...調節器設定在 27 度...窗戶打開...外面冷空氣飄進來,使室內溫度調到13度...或外面飄進來的熱空氣使室內溫度升高到 33 度...調節器會開始運作,把室溫重新調回 27 度。」

如果想徹底改變室內溫度,唯一的辦法是重新設定溫度調節器。同理,想 "徹底" 改變你的理財成績,唯一的辦法是重新設定你的財務溫度調器,也就是你的金錢藍圖。



好喜歡這個溫度調節器的比喻,太貼切了,就像哪天如果我只是混文憑、"考試只求 pass",上次不及格的話那麼這次肯定會比較努力,失敗增加了意志力,驅使自己達到目標;但下次如果超過 60 分的話,達到目標時天生的「惰性」讓自己開始鬆懈,讓分數的曲線圖不斷往 60 分這條線逼近。除非我把目標定在 80 分,曲線圖才可能往 80 分逼近。




大多數人相信,他們事業得以成功,最主要的因素是他們的生意手腕和知識,或者至少是抓準了市場時機。但我實在很不願意告訴你,這些是幻想。

☆「你的生意能有多成功,完全受到你的金錢藍圖的影響。」「你的收入只能成長到你想要的標準。」



第一句講得有些殘忍,不過我相信是真的。但作者並不是說「生意手腕、知識」跟「抓準市場時機」這些實力不重要,他只是表達這些不是 "最主要" 的因素。作者要表達的是:「基本實力夠的人,如果藉由調整金錢藍圖、提高設定目標,可以讓事業更成功。」

當實力還不夠,無法達到金錢藍圖的目標時,只要意志力、信念強大,自然會想辦法加強自己的生意手腕、知識...等等,直到達到目標為止。

就像是考試目標設在 80 分,但這次的努力只能考到 60 分,那就表示這樣程度的準備時間、或努力還不夠,下次必須花更多的時間跟努力來增加自己的實力,直到考出 80 分為止。總之,設定目標的確可以驅使自己付出、以及投資時間在自己身上;否則,缺乏既定目標的情況下,我們的時間常常不經意就送給他人。





心靈就像一個大檔案櫃,會把所有接收到的資訊貼上標籤,分別放進不同的檔案夾,讓你方便取用,幫助你解決問題、度過難關。

你對錢的所有想法,都儲存在你這個金錢檔案裡,所以你只能想到那麼多,因為你心靈中關於「錢」這個類別就只有那麼多的資料。

「你認為你做出了正確的決定...事實上,你覺得合理的決定,卻可能會一再產生悲慘的結果。」



作者花了大篇幅談完「設定」的原理與重要性,皆下來終於要進入主軸:「有錢人的想法」資料庫。作者認為有錢人的想法資料庫夠大且夠正確,得以成為它們成功的靠山;而一般人的資料庫,存了許多 "自認為" 正確且合理的想法(這是當然的,認為不合理的資料就會被 delete,不可能留在資料庫),所以導致這些想法有時後有作用,有時後是反作用。




「如果你的檔案夾裝的都是些不能幫助你得到金錢成就的資訊,那麼你就只能根據他們去做各種決定。這些資訊對你來說是合乎邏輯的,不過到最後仍然會導致困境...相反的,如果你的心靈檔案中有很多會支持你得到財務成功的資料,那麼你就會很自然,而且很自動就做出可以導致成功的決定。」



以往對業餘棋友而言都算不堪一擊的圍棋 AI ,拜科技進步之賜近來實力已經不可小覷,其中一項原因就是靠 CPU 的運算能力大幅提昇,將數萬個職業棋士的實戰譜加入其資料庫,讓 AI 開局時得以模仿頂尖職業棋士的棋路,未來幾年業餘棋友說不定奮鬥的目標會是打敗 AI...

同樣的,如果把我們的想法資料庫內容置換成禁得起考驗、證實可以成功的想法,那麼我們的行為以及決策模式也是可以逼近有錢人的曲線圖。




「有錢人的思考方式,非常不同於窮人和小康階層...對於金錢、財富...以及生活中各個方面的想法,都跟其他人不一樣。」

「我們會幫你的心靈換裝十七種的財富檔案,他們將是你重新設定思考方式的一部份材料。有了新的檔案,就會帶來新的選擇...轉換成有錢人的思考方式。」


接下來的十七篇算是本書正文了,開始正式傳授武功招數。那麼,會不會覺得搞了那麼久才進入主題,直接跳到這十七篇看就好了?

其實,這正是推薦以及欣賞此書的地方。教人賺錢或成功的書何其多,但是很少有教人蹲馬步的,而在這十七篇之前的部分都是打基礎用的,沒有先練好武功高手得先具備的肌肉、耐力、下盤等等,四處蒐購武功秘籍跟著有樣學樣,比劃出來的招式只是花拳繡腿沒有力道,模仿不到骨子裡學了等於沒有學。

想學好接下來的十七篇武功秘籍,建議扎實地讀完前面所有的準備動作,因為對於只想直接看重點的朋友,非常不希望浪費你們的時間。





大體而言,我們都像機器人,被過去的條件和習慣控制著,自動而機械化的運作。因此我們必須保持自覺。

一旦你有了自覺,就能確實看清楚你的設定:它只是一張清單,寫著你過去所接受的、所相信的資訊。那時你年紀還輕,根本不懂得判斷。



最後一節讓我們再增加一點基本功的實力。作者說我們都像機器人,其實機器人就是 AI。而我認為動、植物比較像 AI,所有行為都是跟著天生本能走;人類近似「半 AI」,比 AI 稍微高等一些,經過「艱辛的努力」後可以自己修改部分程式碼的設定,能夠節制自己不會事事依照本能(那麼就與動物無異),這是跟機器人不同的地方,也就是作者說的「我們必須保持自覺」。在第四篇「改變自己」WFU 曾比喻過人類是「受限制的使用者」,也是類似作者現在描述的這個情形。




你的想法和信念並不代表你本人,而它們也不見得只屬於你。儘管你認為他們很珍貴,但是他們的重要性和意義取決於你有多願意相信他們。事物本身沒有意義,是你在賦予它們意義。



這本書我買很多年了,我必須說當初看到這段話時很驚訝,也很不解,什麼叫做「事物本身沒有意義」,什麼叫做「是你在賦予它們意義」?我真的不懂,每件事怎麼可能會沒有意義呢?難道良善、惡行...都沒有意義嗎?這句話顛覆了我的基本認知與世界觀。

多年後,我慢慢可以理解這句話,試著用一個小例子來描繪這段話的意境:

例如發生的其實是同一個事件「鴻海月營收6000億,月成長率20%」,基於不同的背後目的,有的投資機構寫「月營收大增,未來成長看好,目標價2XX,評等:強烈買進」;有的投資機構寫「月營收不如預期,目標價維持不變,評等:持續觀望」;有的投資機構寫「電子業進入割肉戰,毛利率大幅下降,應提早減碼,目標價XX,評等:逢高賣出」,而看漲的投資人很容易相信「買進」的報告,看跌的投資人很容易相信「賣出」的報告,沒有定見的投資人聽了這麼多不同的聲音當然依舊不知所措。

當投資人願意相信這些報告時,這些報告對他便產生了意義;投資人覺得這份報告跟自己想的根本就相反時,這些報告對他就沒有意義。或許很多投資人已經知道 "投資機構" 的報告其實是講反話、不能信,那麼投資人也可能把投射對像由 "投資機構" 改為 "周遭朋友",或網路上的 "討論區同好" 等等,尋找能夠佐證自己想法的意見。所以,大部分時候的確是我們心中早已決定了正反方,早已賦予事物意義,再來尋求認同。

有人心中先決定了「拾金不昧」是善,但 「索取 30% 回報」是惡,但也有人認為「索取 30% 很合法,不然我不交給警察局你一毛都拿不到」。

花了這麼多篇幅來幫作者闡釋這段話,是要表達,同樣一件事,只要他不是運動定律,不是不變的真理,那就表示事情並非絕對,我們的想法也非絕對,只是我們賦予事情意義,用來幫助自己理解而已。只要不是真理的事物,是否我們有必要堅持、緊抓不放?




「記得我在書的一開頭所給的建議嗎?不要相信我說得任何一句話...如果你真的想讓生命改頭換面,就不要輕易相信你自己說得任何一句話...不要輕易相信你所想的任何一個念頭...只接受使我更有力量的那些想法。」



如果你認同了我上面那段話,相信現在可以理解作者的這句話了,我們過去的所有想法只是用來幫助我們理解世上萬物,將某事定義為「善」、將某事定義為「惡」,幫助將所有遭遇的事物分類、存放到腦中的資料庫。實際上,所有事物在作者眼中都是中立、不帶色彩的。

既然事物本身沒有意義,而意義是由我們自己給的話,作者建議,何不我們自己當編劇,讓所有事物的意義都能讓自己更有力量?

其實上面這段話有個更容易懂得名詞:「正面思考」。習慣負面思考的人,看待每件事永遠吹毛求疵,永遠只看得到缺點,不但自己活得痛苦,也毀了被他不斷挑剔的人。習慣正面思考的人,遇到好事壞事,總是想辦法去找出優點、編出正面的解釋,給予正面的意義,讓自己活得快樂又有希望。朋友你說,這是不是需要一點編劇的天分才做得到?



☆ 「人是習慣的動物...習慣分兩種:習慣了 "去做",以及習慣了 "不去做"。一切你現在沒有在做的事,都是你習慣了不去做的事。要把不去做的習慣改掉,變成去做的習慣,唯一的方是就是去做它。」

☆ 閱讀可以幫助你,但是閱讀與實際行動是兩碼子事。如果你真的渴望成功,那麼就用行動來證明你的決心。



我想這是基本功最後的提醒了,光是讀這本書、看 WFU 的讀書心得當消遣的話,沒有辦法變得有錢、管理財富的功力不會增加。所以,Just Do It !! 下一章開始,要來看看有錢人都在想什麼了。


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